2026年1月，个险渠道迎来近五年最好开门红！
 
行业交流数据显示，2026年1月，个险渠道实现标准保费约363亿元（不含中国人寿、友邦保险），同比猛增36%。纳入统计的52家公司中，有40家实现同比正增长。其中，老七家以一己之力追平去年行业总规模。
 
在数据普增之外，或许更重要的是其透露出来的积极信号，在存款搬家催生的行业红利下，个险渠道或许有机会能借此完成渠道转型的筑底回升，一个V字反弹的轮廓正在形成。
 
在经历了好几年的转型阵痛、人力下滑和保费承压后，这个春天似乎来得格外温暖。
 

近五年最好开门红：增速普超30%，老七家领跑、外资亮眼

 
2026年1月，个险渠道一扫往年的阴霾，交出了一份提振人心的成绩单。
 
整体来看，剔除头部公司国寿和友邦后，根据交流数据，纳入统计50余家险企实现了超360亿元的标准保费，同比增长达到36%。
 
这一数据，不仅较2025年同期上了一个台阶，放在过去五年的维度中，也显得尤为突出，堪称近五年个险最好的1月数据。交流数据显示，个险渠道1月标保在2021年达到437亿元级别的高峰后，2022年到2025年一直处于震荡下降通道，徘徊于230亿元至290亿元的级别。
 
在监管引领下，各险企在开门红期间的操作更趋规范，但毫无疑问，开门红依然是各家险企抢占全年份额的关键战役。具体来看各类型公司表现：
 
寿险“老七家”依旧稳坐钓鱼台，是行业的压舱石。数据显示，2026年1月，“老七家”合计实现标保293亿元，几乎以一己之力完成了2025年行业1月的规模；其同比增速同样达到了36%，与行业持平。
 
其中，值得关注的是，人保寿险增长很快，低基数或许是其实现亮眼增速的原因之一，但其在个险上的发力程度可见一斑。
 
一向以稳健形象示人的外资、合资公司，2026年1月却颇为迅猛，同比增速达到42%，跑赢了行业平均。大都会人寿（71%）、信诚人寿（72%）、中意人寿（59%）、中荷人寿（57%）、德华安顾（62%）等公司，都实现了超过50%的增长，贡献了可观的增量。
 
而中小型险企（非老七家、非外资）的增幅虽然略低于大盘，但在巨头夹击中依然守住了阵地，也实现了超过30%的增长。
 
不过，仍有占比近四分之一、12家险企陷入负增长，部分公司甚至出现倍数级缩水，几乎失去个险生存能力。这12家公司大致可以分为三类，一是过往高度依赖资产驱动负债模式的激进型中小公司，在“报行合一”和利率下行的双重挤压下，个险基础薄弱，转型较为困难；二是部分银行系险企，其从战略上就更为重视银保渠道；三是一些个险渠道有一定规模，但目前正处于转型或风险处置过程中。
 
由此可见，虽然2026年看起来是一场覆盖全行业的普惠式回暖，各类公司增速差异不大，但仍需要公司基础扎实，才能真正分享这一波增长的喜悦。
 

V字反弹或是个险渠道转型筑底信号，“存款搬家”助推保费高增长

 
所谓个险渠道近五年最好开门红，换种说法，这一V字反弹或许是寿险业个险渠道转型筑底、走出阴霾的信号。
 
2022年1月，猛地一个34%的跌幅，使得行业个险标保从400多亿元的高峰到了200多亿元的级别，彼时，正处于疫情后居民消费意愿疲软时期，加上传统的开门红打法逐渐失效，人力规模下滑的后果集中显现，个险遭遇“双杀”。
 
随后，2023年继续下滑，2024年、2025年仍处于波动下滑趋势，这几年个险的关键词是“转型”“阵痛”，人力规模持续缩减，个险转型成效仍需时间，再加上“报行合一”的逐步落实，挑战从不缺席。
 
而2026年，这一36%的强劲增速，超过360亿元的标保规模，让行业时隔四年重回300亿元上方。
 
除开保费数据，另一个可以佐证的数据，是活动人力的提升。据行业交流信息，行业的活动人力从60万增加至66万左右（不含平安），增幅约为10%。而此前，不仅新增人力大幅负增长，活动人力也一直处于负增长状态，交流数据显示，2025年、2024年、2023年分别增长了-6%、-11%、-19%。
 
这种向好的状态，也与这轮增长的底层逻辑形成相互呼应，史无前例的“存款搬家”浪潮给寿险业带来了明显机会。
 
据机构测算，2026年两年期及以上定期存款到期规模预计在30万亿元至60万亿元之间，市场普遍接受的预测均值在50万亿元左右。而与此同时，六大国有银行相继停售5年期大额存单，3年期存款利率普遍进入“1”字头时代。
 
数十万亿的到期资金，在低利率通道中急切寻找新的去处，保险产品具有天然的契合性，加上银保渠道的大崛起，银行保险双向奔赴，这一去处更顺理成章。这种变化也直接反映在保单结构上，行业交流数据显示，今年1月，长期险的件均标保从去年同期的1.54万元大幅跃升至2.00万元，增幅高达30%；与此同时，人均件数反而下降了5%。这与存款搬家的逻辑高度耦合，人均件数减少，但每件保单的“含金量”在增加。
 
当然，开门红传统的“跨年调节”也不可忽视，在2025年底，部分公司将预收的保费通过技术性安排，将承保时点落在了2026年1月。这部分保费的“平移”，客观上也为1月份的同比高增长贡献了一部分增量。
 

客户中心逻辑下渠道融合或成未来重要趋势，多家险企布局职域营销

 
除开行业的β，公司自己的α也不可忽视，对于渠道来说，战略定位尤为重要。
 
以本次增长中表现较为强劲的大家人寿为例，其2026年1月实现标保5.2亿元，同比增长92%。这一接近翻倍的成效，或许与其独立代理人模式跑通密不可分。独代队伍的留存率、活动率均高于传统个险，且更注重长期客户经营。当“存款搬家”来临时，这批代理人能够以“买方投顾”的身份与客户对话，其专业能力使得公司承接大额保单的能力更强。
 
这是具体公司在个险渠道以差异化措施提升生产力的例子，而未来，渠道战略定位的逻辑更要跟着客户走，或许可以说，传统的渠道壁垒正在消融，客户在哪里，服务就跟到哪里，已经成为新的渠道逻辑。
 
近日，在慧保天下举行的2025年终人身险闭门策略研讨会上，有高管表示，“当前竞争的关键在于从依赖产品和费用，转向打造终端客户服务与销售能力，即‘谁能搞定客户’。未来，以客户为中心下，银保个险的队伍都有融合趋势。”
 
随着“报行合一”统一了费用尺度，产品端趋同，渠道之间的利益空间逐渐缩减。站在客户视角，客户不再关心保单来自哪个渠道，只关心能否满足自己的财富管理、健康保障和养老规划等真实需求。
 
另一个不可忽视的渠道趋势，则是加码团险，一种“团险个险化”的倾向正在蔓延。此前，经慧保天下梳理，包括泰康、太保、人保等多家头部险企在内，已有超50家险企布局职域营销，加入这一从传统团险渠道中分离出来的新营销概念。而这种模式，就横跨B、C两端，产品也不再局限于简单的个险、银保渠道的同质化产品，某种程度上，已经具有了“渠道融合”的特征。
 
或许可以预测，未来个险渠道的增长，将不再是传统意义上的简单扩张，而是融入新趋势、采取新模式的“高质量增长”。那些能够率先完成渠道融合、以客户为中心重构竞争力的公司，才更容易生存下来。