在全行业的波动与种种不确定中，不仅是保险公司要谋得一份确定性，保险代理人所求的，也无外乎一份确定性。站在2026年的门槛上回望，保险业“人海战术”的时代已经渐行渐远，过去五年间，保险代理人规模从接近千万的高点大幅回落。
 
时代潮退之下，剥离的是泡沫，沉淀的是价值。对于那些仍在坚守的代理人来说，他们比任何时候都更渴望一份确定性的答案：我的职业未来在哪里？我的专业价值如何被看见？我能否在这个充满不确定的时代，找到一份值得托付终身的事业？
 
在这样的时代背景下，太平人寿2026年人才招募和培养项目“骏程计划”正式启动。太平人寿为这份人才招募培养项目倾注了大量资源，从制度、培训、荣誉、产品、科技、服务六方面切入，以“年轻化、专业化、职业化、绩优化”为抓手，致力于将每一位保险代理人培养为“高素质、高品质、高绩效”的“保险企业家”，把保险代理做成一份值得托付终身的事业。
 

规模精简、产能提升成为代理人转型主流趋势，“四化”成为代理人队伍高质量发展核心方向

 
曾经，“人海战术”是保险机构发展代理人的标配打法，从1992年代理人制度引入初期的不足万人，到2019年912万人的峰值，国内保险代理人的规模已经历了近30年的增长；到了今天，随着人口红利的消退与行业利率中枢的下行，“人海战术”模式终于走到了尽头，截至2024年末，全行业代理人规模已回落至264万人，五年间锐减超七成。
 
当然，规模收缩并不意味着行业走向式微，反而应该是走向更高质量发展的序章。根据2025年各大上市险企的半年报数据，头部险企人均新业务价值同比增幅普遍超过20%，保险代理人“减量增质”的成效得到显现，规模精简、产能提升正在成为代理人渠道转型的主流趋势。
 
新的主流趋势背后，则是监管和市场同时发力：监管层面，随着“报行合一”政策、代理人分级分类管理要求等政策的落地，各家险企也渐渐告别了佣金驱动和代理人规模依赖的路径，转向开始提升代理人队伍产能与专业素养；市场层面，随着80后、90后成为主流消费群体，保险需求从风险兜底转向“全生命周期管理”，越来越多的客户期待代理人能成为专业顾问，提供子女教育、养老规划、健康管理、财富传承等更加多元领域的财务规划建议，而不是单一产品的推销者。
 
在这样的背景下，“年轻化、专业化、职业化、绩优化”的“四化”建设，正在成为行业内代理人队伍实现高质量发展的核心方向。年轻化，意味着代理人无论是学习能力，还是工作状态方面，都要保持跃迁，保证自己时刻处于“年轻”的状态；专业化，迫使代理人主动进行业务定位转变，把自己从单一的产品销售者升级为提供综合方案的专业顾问；职业化，鼓励代理人把保险代理工作看作一份值得长期的终身事业，而非短期工作；绩优化，则是尽可能让代理人从保险代理工作中挖掘和感知到价值，进而推动自身成为“保险企业家”。
 
当前保险业内，多数机构都在积极转型，在产品布局、渠道配置、管理结构等方面都有新的探索。机构的转型自然离不开人的升级，对此，太平人寿有着清晰的战略认知，太平人寿长期坚持“高素质、高品质、高绩效”的“三高”团队文化，这与“四化”建设高度契合：“三高”是代理人队伍建设的根基，强调的是人员的入口质量与展业的基本素养；“四化”则是在此“三高”基础上的深化，为代理人群体描绘出一条更加清晰的成长路径。
 
在全新的认知下，太平人寿2026年人才招募“骏程计划”正式启动，将成为太平人寿在未来一段时间内推动代理人队伍转型升级的全新战略抓手。
 

“骏程计划”系统布局，太平人寿“六位一体”赋能代理人成长为“保险企业家”

 
“骏程计划”的核心目标，是让代理人从产品销售者真正蜕变为客户信赖、行业尊敬的“保险企业家”。对于代理人来说，“保险企业家”意味着自己的从业定位迎来升级，不再是单纯追逐销售指标的从业者，而是成为自主经营，并以专业立身的经营者，就像企业家一样经营自己的保险代理事业。
 
当然，要支撑保险代理人实现向“企业家”的角色升级，仅靠一纸招募令自然是远远不够的，还必须有一整套系统化的赋能体系作为支撑。“骏程计划”不仅仅是太平人寿新的增员项目，其还为代理人全职业生涯的成长赋能了一套全新的培养体系。“骏程计划”的培养体系核心，在于最大程度地利用起公司资源，通过“制度、培训、荣誉、产品、科技、服务”六位一体的协同赋能，为太平人寿打造一支既能深耕保险本源，又贯通客户全生命周期服务的复合型金融人才队伍。
 
在制度保障方面，太平人寿为代理人提供清晰的职业发展路径与晋升阶梯，并配套意外伤害、医疗保障、养老公积金、退休继承等多重保障机制。在培训层面，则构建了“制式+非制式”双轨并行的培训体系，围绕客户经营开展系统训练，辅以科技工具与资源支持，帮助新人建立可持续的工作模式。在荣誉层面，太平人寿同样设立了一整条覆盖新人成长、专业精进、团队引领的荣誉阶梯，包括“常青藤俱乐部”“TOP培训”“高峰会”。
 
进入到业务实践中，太平人寿还能够持续为代理人提供产品、科技和服务三方面的整套支持。我们以一位新入司的代理人为例，这位代理人在进入“骏程训练营”，经历为期一年的实战训练之后，成功留存下来。在之后地展业过程中，这位代理人可以继续获得太平人寿源源不断的资源支持：在产品方面，太平人寿的产品矩阵提供了从寿险、健康到养老、财富管理的全生命周期选择，方便其为客户多元化配置方案，产品背后是太平人寿30余位专业开发人才、20余位精算师的产品研发团队作为专业支撑；在科技方面，这位代理人可以通过太平人寿“小象星管家”数字化平台获得7×24小时的AI辅助支持，从日程管理到知识查询，从话术陪练到客户画像分析，AI工具就像一位良师，赋能他更好地展业；在服务方面，这位代理人可以依托中国太平“保险+医康养”生态布局，为客户对接全国66家养老社区资源或健康管理服务，更好地满足客户日益增长的养老和健康管理需求。
 
“六位一体”环环相扣，协同赋能，致力于让每一个太平人寿的代理人都能够成为既精通保险代理主业，又贯通健康、养老、财富管理等跨领域服务的复合型金融人才，从而在未来愈发激烈的市场竞争中，成为太平人寿不可替代的人才优势。
 

平台托举与战略定力，太平人寿以长期主义成就代理人价值跃升

 
作为中国太平旗下的专业寿险子公司，太平人寿传承了集团近百年民族保险品牌的红色基因与稳健基因，具备更强的抗风险能力与更长期的战略定力。背靠我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌，同时也是唯一一家管理总部在境外的中管金融企业，依托这样的平台底蕴，太平人寿有信心、也有实力能够为自己的代理人提供稳定可靠的发展预期。
 
个险渠道是太平人寿高质量发展的核心引擎，最新数据显示，太平人寿个险渠道新业务价值占总比达到66%。同时，个险渠道也是“骏程计划”落地生根的主战场，长期以来，太平人寿的个险渠道坚持“高素质、高品质、高绩效”的“三高”文化，锻造了一支价值贡献领先、队伍成长显著的代理人队伍。数据显示，2025年上半年，太平人寿新人活力人力月人均产能达到2.8万元，同比提升16.1%。
 
2025年上半年，太平人寿个险渠道13个月、25个月继续率延续增长，分别达到98.9%、97.8%，保持行业领先优势，反映出客户对太平人寿代理人服务的高度认可，也成为个险队伍专业能力与客户粘性的直接证明。
 
在行业剧烈转型的当下，即使AI等新技术如火如荼地发展，人依旧具有不可替代性，而个险渠道更是致力于重塑代理人价值，推动代理人跃升成为客户全生命周期的保障规划者,从而为公司构筑起专业服务护城河。
 
在“产品+服务”的差异化支持方面，太平人寿近年来依托中国太平“保险+医康养”战略布局，构建起以保险支付为杠杆，医康养服务为场景的生态服务闭环。在养老领域，太平人寿针对客户差异化养老服务需求，构建太平“乐享养老”服务品牌，为客户提供一站式养老服务解决方案。目前已形成“乐享家”、“乐享游”、“乐享居”三大业务板块。截至2025年底，“自持+第三方合作”养老社区布局66家，覆盖28省57市，基本实现“东西南北中”广覆盖。
 
在健康管理领域，由中国太平发起的“中国太平医康养生态联盟”，已经汇聚包括医疗、养老、投资领域共37家优秀企业。“联盟”整合了国内外优质医疗资源，也为太平人寿提供了丰厚的医康养资源，更好地协助旗下代理人成为医康养专业顾问，当客户产生养老社区入住权益、专家挂号协助、居家适老化改造等需求时，代理人能够更方便地通过公司平台快速响应。
 
当行业的潮水退去，留下的才是真正的价值坚守者。“骏程计划”的推出，其实也是太平人寿对曾经代理人“人海战术”时代潮水退去的回应，在这个充满不确定的世界里，太平人寿愿意给出具体的培养方案，用百年品牌的积淀、个险渠道的深耕、医康养生态的布局，与新一代代理人携手前行、共同成长。
 
注：该计划招募对象为保险代理人。